(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心高級分析師張周平在接受《今日早報(bào)》記者采訪時(shí)分析，微信小游戲的誕生，其實(shí)是企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的一種方式。
微信本身是一個(gè)龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用頻率高，用戶粘性大。商家通過小游戲這樣具有互動性的方式在微信里推廣營銷，類似“病毒式”傳播，對于商家來說是“以小博大”。
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《廣告植入游戲“霸占”微信朋友圈》
知乎的“財(cái)務(wù)包子鋪”、盈盈理財(cái)?shù)摹巴诰驒C(jī)入學(xué)考試”、新希望的“扶香蕉”、工商銀行的“投資大亨”……最近，不少朋友發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈里，冒出不少小游戲，玩一玩才發(fā)現(xiàn)，原來這些小游戲背后都是有“商業(yè)背景”的。
當(dāng)刷朋友圈成了每天必不可少的一件事后，商家也開始琢磨怎么在這里面掘金。記者了解到，現(xiàn)在不少商家開始在微信上推出互動小游戲，通過植入產(chǎn)品或服務(wù)的方式，吸引年輕消費(fèi)者，從互動娛樂入口搶占市場。
各類商業(yè)微信小游戲扎堆
杭州白領(lǐng)石頭最近有空就喜歡打開微信上一款小游戲玩?！皼]事玩一玩，還能弄點(diǎn)牛奶喝喝，不是挺好的??！”
原來，石頭說的這款小游戲名叫“扶香蕉”。記者點(diǎn)開來看，發(fā)現(xiàn)游戲很簡單，游戲界面是手掌上立著一根香蕉。玩家開始游戲后，只需左右移動手機(jī)，不讓香蕉倒下，能堅(jiān)持得越久越好，按秒數(shù)記錄成績。
讓石頭為之癡迷的是，這個(gè)游戲每周成績前十名的用戶能得到一箱香蕉牛奶。
記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小游戲原來是新希望乳業(yè)開發(fā)的。杭州新希望雙峰乳業(yè)有限公司總經(jīng)理王鐵軍稱，這是公司市場部剛推出的營銷活動，將持續(xù)一個(gè)月。
無獨(dú)有偶。前不久，杭州本土理財(cái)APP“盈盈理財(cái)”也上線一款小游戲“挖掘機(jī)入學(xué)考試”。這款風(fēng)格幽默的小游戲通過回答提問，讓玩家有30秒時(shí)間挑戰(zhàn)挖掘機(jī)技術(shù)。如果回答錯(cuò)誤，屏幕彈出“誒我去”，并寫著“0分，乃的智商去守護(hù)銀河了嗎，給你跪了。這和清華北大有神馬差別，趕緊重來雪恥吧?！?/p>
不過，記者發(fā)現(xiàn)，游戲中的問題迷惑性很強(qiáng)，玩家稍不留神就會回答錯(cuò)誤。當(dāng)玩家總是通不過“考試”時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)屏幕中有一個(gè)“開啟工資保障模式”。點(diǎn)開后才發(fā)現(xiàn)，原來是“盈盈理財(cái)”的注冊通道，“50元申購即享6%-10%收益，再送10元現(xiàn)金紅包”的廣告詞，讓人一看頗為心動。
其實(shí)，推出類似小游戲的商家還不少。記者搜羅一圈后發(fā)現(xiàn)，有的直接推薦商品，比如知乎的“財(cái)務(wù)包子鋪”，玩游戲之余會推薦你買某本書；有的是推廣業(yè)務(wù)，比如工商銀行的“投資大亨”，游戲中可以讓玩家變身金融小達(dá)人，攢積分還可以贏禮品。
現(xiàn)象>>>
廣告植入游戲方便“吸粉”
據(jù)了解，商家推出的這類小游戲有個(gè)專業(yè)術(shù)語叫HTML5移動游戲。
“盈盈理財(cái)”相關(guān)負(fù)責(zé)人張威威介紹，這類小游戲區(qū)別于以往PC網(wǎng)頁游戲，畫面比較少，功能也不多，開發(fā)成本也很低?！叭绻捌诘膬?nèi)容創(chuàng)意敲定，美工配合一下，兩三天就可以做好。公司內(nèi)部有人懂技術(shù)的，自己做就可以了，如果找外面人做，一兩萬元也到頂了?！?/p>
花錢不多的小游戲，究竟能帶來多少市場份額呢？
記者看了下，新希望的“扶香蕉游戲”已經(jīng)有4000多人玩過，贏得了不少眼球。而“盈盈理財(cái)”的挖掘機(jī)游戲推出幾天后就有數(shù)萬粉絲分享。據(jù)該公司透露，這些粉絲中，轉(zhuǎn)變成“盈盈理財(cái)”用戶的有一兩千人，對于幾乎零成本的投入，這樣的傳播效果讓他們喜出望外。
王鐵軍稱，現(xiàn)在公司正在抓年輕客戶群?！啊?0后’、‘90后’的客戶，他們年輕時(shí)尚，用小游戲的方式，可以跟他們有互動，同時(shí)也能吸引他們，最終實(shí)現(xiàn)購買。”
不過，也有玩家告訴記者，商家的小游戲玩一次就不會再想玩。“像知乎這樣的游戲，再玩第二次，內(nèi)容跟上一次一樣。究竟有多少人真的會去買它推薦的書就很難說了?！?/p>
商家>>>
網(wǎng)絡(luò)營銷小游戲壽命短須抓熱點(diǎn)
“這種小游戲的誕生，其實(shí)是企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的一種方式?！?a href='http://m.qjkhjx.com/zt/world/' target='_blank'>中國電子商務(wù)研究中心高級分析師、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷部主任張周平認(rèn)為，微信本身是一個(gè)龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用頻率高，用戶粘性大。商家通過小游戲這樣具有互動性的方式在微信里推廣營銷，類似“病毒式”傳播，對于商家來說是“以小博大”。
采訪中，“盈盈理財(cái)”也分享了成功經(jīng)驗(yàn)：這款游戲是今年10月份推出的，當(dāng)時(shí)山東藍(lán)翔技校成了網(wǎng)上熱點(diǎn)，挖掘機(jī)一下子很火，公司就趁機(jī)推出了一款挖掘機(jī)的小游戲?！耙话銇碚f，這樣的小游戲壽命很短，基本上三至五天時(shí)間，熱度一過，關(guān)注度就會降低。這個(gè)就看誰看得準(zhǔn)、做得快?！睆埻Q，這種低成本的營銷方式，能快速帶來用戶，對于創(chuàng)業(yè)公司來說非常適合。
浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授王小毅認(rèn)為，相比傳統(tǒng)廣告，小游戲使用戶在輕松愉悅的狀態(tài)下完成營銷，效果會更好。不過，商家在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，往往只做到了第一步贏得注意力，而如何將注意力轉(zhuǎn)化成購買力還是有待商榷的。
“比如一款小游戲吸引了100個(gè)人的注意力，但有幾個(gè)人會對廣告、對產(chǎn)品本身感興趣呢？這種轉(zhuǎn)換率很低，得靠龐大的流量來維持。而且這種網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點(diǎn)可能一兩天就可以實(shí)現(xiàn)，但很快就會消散。”
王小毅建議，商家在做類似的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，要注意在游戲設(shè)計(jì)時(shí)考慮其生命周期，引爆點(diǎn)要更快，擴(kuò)散范圍要更廣?！氨热缬螒蚪Y(jié)果在微信朋友圈里分享，不要每次都相同的內(nèi)容，像瘋狂猜圖這個(gè)游戲，每次玩家分享結(jié)果時(shí)，會有一道不同的題目曬出，圈子里的朋友都有興趣參與進(jìn)來。這樣就比較有持續(xù)性?！保▉碓矗骸?a >今日早報(bào)》；文/高麗莎）
